André Lauzier

La vente est intègrée à ses gènes. André Lauzier résidant en Floride depuis près de 30 ans a d'abord évolué dans la vente d'automobiles avant de se consacrer à l'immobilier. "Que ce soit dans l'automobile ou l'immobilier, la vente, selon André Lauzier, c'est une question d'écoute, c'est ce qui permet de trouver ce que la clientèle recherche, que ce soit le prix, la vue, l'intention de louer ou d'investir ou autre."Autrement dit, être attentif permet d'être efficace. La crise économique du milieu des années 2000, provoquée justement par le marché immobilier dont la bulle a ?claté, a occasionné une chute abrupte des prix et une multitude de reprises par les institutions financières. "Les courbes en hausse et en baisse du marché nous forcent à nous adapter continuellement", note André Lauzier."La crise nous a oblig?s à travailler davantage en vendant des propriétés à prix moindres, donc moins de revenus, et avec des transactions plus compliquées en raison des reprises.

De toute façon, le marché immobilier est toujours en courbes, mais ce qui le caractérise c'est que tét ou tard, il va se redresser et les valeurs reviendront. Il faut être patient. "Dans mon cas, tout le monde intéressé par une propriété est traité sur le même pied, que ce soit pour un condo à 50 000 $ ou 1 million $. Je connais toutes les propriétés mises sur le marché de South Beach à Palm Beach. Un client n'a qu'à me dire ce qu'il recherche et je trouverai ce qui lui convient, à la condition, bien entendu, que çaexiste."La construction est en reprise dans le sud de la Floride et André Lauzier estime qu'il est encore temps d'acheter à des prix avantageux. "Au cours de la dernière année, précise-t-il, le marché s'est rajusté et se retrouve aujourd'hui avec une tendance à la hausse. Pour le moment, les banques américaines sont toujours frileuses pour préter, mais quand elles recommenceront à préter le marché va repartir. De ce côté, pas de problèmes avec les succursales des banques canadiennes présentes en Floride."André Lauzier s'est classé l'an dernier quatrième agent immobilier aux États-Unis en nombre d'acheteurs. "Une chose est certaine, ajoute-t-il, la personne qui n'avait pas les moyens d'acheter une propriété il y a un an et demi, n'aura pas plus les moyens aujourd'hui." Mais il faut chercher au bon endroit."